网络直播重塑数字化时代的电视购物渠道

如今，创造可购物设计品牌体验的最活跃之地在于社交平台、网红营销与网络直播的交汇之处。将这三种渠道的独特优势（集体经验、个性化、急迫感）相结合，品牌便有了提升商业战略的强效秘诀。这种聚…

标签：网络直播,数字化时代,电视购物渠道
发布时间：2021-12-22
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如今，创造可购物设计品牌体验的最活跃之地在于社交平台、网红营销与网络直播的交汇之处。将这三种渠道的独特优势（集体经验、个性化、急迫感）相结合，品牌便有了提升商业战略的强效秘诀。

这种聚合的最典型例子就是TikTok（抖音海外版）。过去一年，TikTok的观众数量增长惊人，2021年有望加入10亿级月活跃用户俱乐部。该平台推出了一系列与创作者的内容相契合的购物功能，如“Shop Now（马上逛逛）”按钮、可在应用内交易的带货直播、与Shopify合作的可购物广告，同时Kantar调查显示，TikTok的广告价值冠绝其他主要数字化平台。难怪以Z世代为目标的品牌会投资TikTok。例如，李维斯加入了#oddlysatisfying运动，与TikTok网红合作打造定制牛仔产品，消费者可限期购买。

网络直播对于通过第三方商务平台卖货的品牌而言也是重要的增长机会。在中国，仅淘宝直播（阿里巴巴集团旗下的网络直播渠道）一家12个月内的商品销售总额就达到了约480亿美元。在日本，伊势丹百货利用Instagram和YouTube直播来向比实体店更庞大的用户群推介产品。

随着网络直播的不断增长，营销人员应当探索如何充分利用这种形式将娱乐与商业相结合，设计出能改善品牌形象与销售业绩的体验。

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